Raimo Malila - Profiili

Keskeinen kokemus

Liikkeenjohdon neuvonantaja ja kehittäjä: 
Uusiutuminen ja kasvu | Myynti ja markkinointi  (2013 - )

Tuen pk- ja startup -yritysten liiketoiminnan uusiutumista ja kasvua. Esimerkkeinä toimeksiannot liittyen uuden liiketoimintastrategian kehittämiseen, myynnin ja markkinoinnin terävöittämiseen sekä kansainvälistymis-, innovointi ja kaupallistamistoimintojen tehostamiseen.   
Neuvonantaja- , valmennus- ja vuokrajohtajapestejä sekä hallitustyöskentelyä.

Perustaja ja toimitusjohtaja,  Ludus Helsinki Oy:
Liikkeenjohto | Strategia | Startup | Ohjelmistoliiketoiminta | B2B
(2011 - 2014)

Nokian menettäessä markkinajohtajuutta ja vastuideni muuttuessa enimmäkseen tärkeiden tulipalojen sammuttamiseksi, päätin palata konkreettisen tekemiseen yrittäjämaailmaan. Parin muun ammattilaisen kanssa perustimme esineiden internettiin pohjaavan, kansainvälisille markkinoille tähtäävän kuluttajatuoteyrityksen. Tuotteet innostivat käyttäjät liikkumaan käyttäen hyväksi internetin, ohjelmistojen ja dedikoitujen laitteiden muodostamaa palvelukokonaisuutta.

Johtaja, Nokia Oyj:
Liikkeenjohto | Myynti | Innovaatiot | Markkinointi | B2B & B2C
Liiketoiminnan kehitys  (1998 - 2011)

NE Products:ssa saavuttamieni tulosten perusteella minut kutsuttiin johtamaan Special Products –yksikön langattomien terminaalien ja m2m -ratkaisujen liiketoimintaa ja myyntiä. Sen jälkeen Nokian perustaessa sisäisen yrittäjyyden Ventures –yksikön, minut pyydettiin aiempien kasvuyritysnäyttöjeni vuoksi siihen uusien liiketoimintojen kehittämisen johtotehtäviin. Kun Multimedia –yksikkö perustettiin yhdistämään media- ja palvelusisältö mobiililaitteisiin, Ventures-yksikössä saatu ohjelmisto-, media- ja internet- alueen osaaminen vei minut sinne liiketoimintojen kehittämisen, myynnin ja markkinoinnin johtoon. Sitten Markets –yksikkö pyysi minut globaalisti johtamaan palvelumyyntiä operaattoreille, koska Nokian muuttunut tuotestrategia dramaattisesti huononsi liiketoimintasuhteita ja vähensi kauppaa. Kun olin saanut operaattorisuhteet taas kuntoon, yritys tarvitsi kiireellä osaamistani tuotteiden kaupallistamisen, digitaalimarkkinoinnin ja asiakaslojaliteetin kehittämisessä. 

Toimitusjohtaja,  NE Products Oy:
Liikkeenjohto | Kaupallistaminen | Myynti & markkinointi | B2B
(1995 - 1998)

Minua pyydettiin kasvattamaan ja johtamaan uutta, langattoman teknologian hyödyntämiseen perustuvaa yritystä, jonka pääomistajien yrityksen kanssa olin tehnyt merkittävän kaupan Saksaan vuonna 1991. Kasvatin yrityksen liikevaihdon vuositasolla nollasta 20 M markkaan ennen kuin oli lisäkasvun aikaansaamiseksi järkevää jatkaa yrityksen toimintoja toisessa yhteydessä.

Johtaja / Vice President,  Nokia Telecommunications:
Liikkeenjohto | Strategia | Myynti ja markkinointi | 
Liiketoiminnan kehitys | B2B  (1988 - 1995)

Tulin myymään, markkinoimaan ja kehittämään matkapuhelinjärjestelmien liiketoimintaa Skandinaviassa ja Keski-Euroopan maissa, tuloksena useita merkittäviä kauppoja matkapuhelinoperaattorien kanssa.Sen jälkeen minua pyydettiin johtamaan Erillisviestiverkkojen liiketoimintaa, jonka kehitin globaalisti toimivaksi liiketoimintayksiköksi, jonka suhteellisen kannattavuuden nostin divisioonan huipputasolle.

Myyntipäällikkö, Robcon Oy:
Myynti | Markkinointi | Liiketoiminnan kehitys | B2B   (1985 - 1988)

Tulin kasvattamaan teollisuusautomaatioalueen PK-yrityksen elektroniikkaliiiketoimintaa ja myyntiä Suomeen ja valittuihin Euroopan maihin.

Tärkeimmät osaamisalueet

• Tulosjohtaminen
  
• Liiketoimintastrategia
  
• Liiketoiminnan johtaminen
• Liiketoiminnan kehittäminen
• Muutosjohtaminen
  
• Kansainvälinen liiketoiminta
• Kasvuyrittäjyys ja innovaatiotoiminta
• Jakelukanavat ja kuluttajamyynti
  
• Myynnin johto
  
• Kansainvälinen myynti ja avainasiakkuudet
  
• B2B -myynti ja -markkinointi
  
• Markkinointistrategia
  
• Uusien asiakkuuksien hankkiminen
• Asiakkuuksien johtaminen
• Palvelujen markkinointi
  
• Digitaalinen markkinointi
• Kaupallistaminen ja go-to-market
  
• Valmennus ja kyvykkyyksien kehittäminen
• Tiimien johtaminen ja yhteistyö
• Neuvottelutaidot
• Hankejohtaminen
• Liiketoiminnan digitalisoiminen
• Internet ja ohjelmistoliiketoiminta
  
• Mobiiliteknologiat
  
• Tietoliikenne- ja mobiilioperaattorit
  
• Elektroniikka ja tietoliikenne
  

Koulutus

KTM, Helsingin Kauppakorkeakoulu, International Business Program/Marketing (1985)
dipl.ins., Oulun Yliopisto, Sähkötekniikan osasto (1982)

Kielitaito

Äidinkieleni on suomi, englantia ja ruotsia käytän sujuvasti ja saksaa hyvin.