Eroon kilpailuttamisesta - kasvuun uusiutumalla

Autan vähentämään kasvuhakuisen liiketoimintasi joutumista kilpailutuksiin ja kasvattamaan menestystäsi kilpailutuksissa: painopisteesi muuttuu hinnalla kilpailusta uusiutumiseen, kasvuun ja kannattavuuteen. 

Kukapa ei olisi omassa liiketoiminnassaan tuntenut digitalisoitumisen siivittämää asiakkaiden ostokäyttäytymisen muutosta, internetin luomia suoria yhteyksiä myyjän ja ostajan välillä sekä kilpailun globalisoitumista. Ne muuntavat jatkuvasti jokaisen yrityksen pelikentän sääntöjä.

Muutos ilmenee usein kilpailun rajuna kiristymisenä ja ostajien ehdoilla tapahtuvana kilpailuttamisena. Nämä taas rajaavat myyjäyritykselle mahdolliset kilpailustrategiat ja toimintamallit hyvin ahtaiksi. Ahtaus konkretisoituu yrityksen jokapäiväisessä toiminnassa:

• Kilpailutuksissa hinnan merkitys korostuu, mikä on tuhoisaa yrityksen katteille ja kannattavuudelle
• Ostajien yksityiskohtaiset vaatimukset johdattelevat myyjäyritykset samankaltaisiin ratkaisuihin, mikä luo muurin erilaistua suhteessa kilpailijoihin
• Jatkuvasta toimintojen tehostamisesta ja kustannusjahdista tulee yrityksen strategian ydin.

Syntyy siis noidankehä: yritys ei pysty uusiutumaan riittävästi, kannattavuus kärsii ja kasvu sakkaa.

Todellisuus voisi kuitenkin olla toista: Tyytyväisiä asiakkaita, jotka ovat valmiita maksamaan kohtuullisen hinnan. Uusien tuotteiden, palvelujen ja liiketoimintamallien kehittämistä sekä niiden menestyksellistä viemistä markkinoille. Yrityksen toiminnan jatkuva parantamista tasapainoittaen uusiutumisen, kasvun ja kustannustietoisuuden. Kuullostaa jo paljon valoisammalta tulevaisuudelta.

Mutta vaadittava muutos ei ole välttämättä helppoa, sen olen muiden muassa minäkin karvaasti kokenut:

• Myynti- ja markkinointipanostuksien lisääminen on johtanut liikevaihdon kasvun sijasta kiinteiden kustannusten nousuun ja kasvaneeseen määrään hävittyjä kauppoja
• Uudet palvelut ovat olleet asiakkaiden mielestä erittäin mielenkiintoisia, mutta mielenkiinto ei ole realisoitunut kilpailukyvyn kasvuun ja kauppojen voittamiseen
• Uusilla vientimarkkinoilla katteet ovat jääneet entistäkin alhaisemmiksi, mikä on enemmän kuin syönyt liikevaihdon kasvun hyödyt

Seisahtuminen ja vallitsevan tilanteen vangiksi jääminen on turmion tie. Lukuisat yritykset ovat kuitenkin jo pystyneet murtautumaan eroon kilpailutuksen noidankehästä, esimerkiksi:

• Teknologiayritys löysi uudelleen kasvun muuttamalla myynnin ja markkinoinnin toimintatavat asiakkaiden liiketoimintatavoitteita tukeviksi
• Palveluyritys kehitti uuden liiketoimintamallin, jonka avulla kaupallistaminen pystyttiin tekemään erittäin kannattavasti myös aiemmin saavuttamattomilla markkinoilla
• Järjestelmiä myyvä yritys laajensi merkittävästi kansainvälistä toimintaansa luomalla toimintamallit, joiden avulla se joutui harvoin suoriin tarjouskilpailuihin
  

Minulla on muutokseen tarvittavien toimenpiteiden menestyksellistä kehittämisestä ja toteuttamisesta pitkä ja kattava kokemus - sekä omissa liiketoimissani yrittäjänä ja tulosvastuullisena johtajana että muiden yritysten potkaisemisessa eteenpäin. Palvelut – osiossa saat tästä ja kilpailutuksen karikoiden väistämisestä lisätietoa, liittyy tarpeesi sitten:

• Myynnin ja markkinoinnin tehostamiseen
• Kansainvälistymiseen ja uusille markkina-alueille laajentumiseen
• Uusien tuotteiden, palvelujen ja liiketoimintamallien kehittämiseen
• Menestykselliseen ratkaisujen kaupallistamiseen ja markkinoille viemiseen
  
• Ulkomaisen yrityksen etabloitumiseen Suomen markkinoille

---

Jaa tämä sivu:

Palveluksessasi, henkilökohtaisesti: Raimo Malila 

Olen uudistanut ja kasvattanut liiketoimintoja sekä suuryrityksissä ja PK-sektorilla että yrittäjänä. Uudistaminen on sisältänyt uusien liiketoimintojen ja liiketoimintamallien rakentamista sekä niiden kaupallistamisella. Kasvua olen uudistamisen lisäksi aikaansaanut markkinoinnin ja myynnin tehostamisella sekä kansainvälistämällä yritysten toimintaa. 

Palveluni rakentuvat omakohtaiseen ja usein kovaankin kokemukseen yritysten vastuullisissa tehtävissä. Ja ylivoimaisesti suurin osa näistä on tapahtunut tulosvastuussa tai jopa yrittäjän asemassa, jolloin paine tuloksiin on paljon suurempi kuin sivusta tai takapenkiltä huudeltaessa. Esimerkkejä tekemisistäni löytyy lisää Palvelut – sivuilta. 

Auttaessani yritystäsi, on se sitten enemmän raakaa työtä määriteltyjen tavoitteiden saavuttamiseksi tai osaamisen siirtoa, sekä sopiminen että toteuttaminen tapahtuu henkilökohtaisesti minun kanssani. Ei siis tukeutumista johonkin resurssipuulin asiantuntijaan, joka juuri nyt sattuu olemaan käytettävissä tai jatkuvasti vaihtuvien, kapeiden alueiden asiantuntijoiden opastamista alkuun. Jos yhdessä kuitenkin katsotaan, että tarvitaan lisäksi jonkun erikoisalueen asiantuntijuutta, laajat kumppanuusverkostoni ovat myös käytettävissä.

Minulle on tärkeää, että aidosti jaamme yhteisen näkemyksen kasvusta liiketoiminnan ja asiakasrajapinnan toimintatapojen uusiutumisen kautta. Menestymisen kortit ovat parhaillaan jaossa ja paikkoja menestyjien junaan on vain rajoitetusti.  

Voit keskustella kanssani lisää liiketoimintasi tilanteesta ja sen kasvun ja uusiutumisen haasteista. Ota yhteyttä, puhelin 040 559 7010 tai lähetä sähköposti, raimo.malila@gmail.com

Lisää näkemyksistäni yrityksen kasvusta ja uusiutumisesta voit lukea blogistani.

Katso tarkempi profiili osaamisalueistani ja kokemuksestani täältä.

---