Kasvua innovaatioilla


Vähänkin pidemmällä tähtäimellä täytyy panostaa myös uusien tuotteiden, palveluiden ja liiketoimintamallien luomiseen. Se on avain tempautua eroon kilpailuttamisesta. Tuon yrityksille kyvykkyyksiä uudistaa kokonaistarjoomaansa siten, ettei keskitytä pelkästään kustannuksien laskemiseen pyrkiviin ydintuotteen tai -palvelun kehitysprojekteihin ja marginaalisiin parannuksiin, vaan mahdollistetaan selkeä erottautuminen markkinoilla.  

Llian usein innovaatioilla vain marginaalisesti parannetaan vallitsevaa toimintamallia, tuotteita tai palveluja. Toimintaa määrää kilpajuoksu ominaisuuksista. Tällä voidaan toki jonkin verran parantaa yrityksen kilpailukykyä tai kustannustehokkuutta, mutta merkittävää kasvua saadan aikaan vain kilpailusta erottautumista vahvistavilla innovaatioilla: Erottuvalla ratkaisulla on helpompi varmistaa potentiaalisten ostajien kiinnostus ja johtaa ostoprosessin kriteerejä ja puitteita myyjälle suosiolliseksi. Eli myyjäyritys pystyy luomaan sellaisia kilpailuetuja, joilla mahdollistetaan kannattava kasvu.

Vahvistaakseen kilpailijoista erottautumista, yrityksen kannattaa innovaatiotoiminnassaan ajatella uudelleen tietyt periaatteet:
  • Uuden, liikevaihdon kasvua palvelevan ja selkeän näkemyksen löytäminen innovaatiotoiminnan suunnasta
  • Kyvykkyyksien luominen kilpailusta erottautumisen mahdollistaville innovaatioille
  • Kilpailustrategian ja erottautumisen markkinoilla nostaminen kiinteiksi osaksi innovaatiotoimintaa, erotuksena tuote- ja teknologiapainotteisesta lähestymistapaa
  • Innovaatiotoiminnan laajennus ydintuotteen kehityksestä kohdeasiakkaiden ja – markkinoiden arvostamaksi kokonaisuudeksi

Huomattava on, että yritys voi hyvin kohdistaa innovaationsa nykyisille markkinoille ja nykyisten ratkaisujen ympärille. Sen lisäksi innovaatioilla saadaan helpommin jalansija tähdättäessä täysin uusiin asiakastarpeisiin ja markkinoihin. Kummassakin tapauksessa digitalisoitumisen ja kansainvälisen toimintaympäristön hyödyntämisellä saadaan innovaatiotyöhön erottaustumisen ja kilpailun väistämisen kannalta kullanarvoisia rakennuspalikoita. 

Käytännön yritysprojekteissa keskitytään suunnan löytämiseen yrityksen innovaatiotoiminnalle, innovaatioiden luomisedellytyksien parantamiseen tai konkreettisen innovaatioprojektin käynnistämiseen ja sen tuloksien varmistamiseen.  Kokemukseni perusteella toivottuja vaikutuksia on vaikea saavuttaa ilman ylimmän johdon tukea, ketterää ja oppivaa toimintatapaa sekä avoimuutta hyödyntää yrityksen ulkopuolisiakin innovaatioita. Laaja kontaktiverkostoni yrityksiin, tutkimuslaitoksiin ja muihin innovaatiotoimintaa edistäviin toimijoihin on tässäkin käytettävissä. 

Business Finlandin innovaatiosetelillä voit saada rahoitusta innovaatiosi viemisessä eteenpäin.

Olen myös hyväksytty asiantuntija ELY -keskusten yritysten kehittämispalveluihin - näillä saat ELY:n vahvasti subventoiman kokeneen asiantuntijan tukeamaan innovaation kaupallistamista. 

Voit keskustella kanssani lisää innovaatiotoimintasi haasteista ja kehittämisestä. Ota yhteyttä, puhelin 040 559 7010 tai lähetä sähköposti, [email protected] .

Jaa tämä sivu:

Esimerkkejä yrityksistä

Yrityksen tuotteet soveltuivat periaatteessa kaikille asiakasyrityksille, pienille ja suurille, mutta sen liiketoimintamalli esti kannattavan liiketoiminnan pk-yritysten kanssa. Luomalla uuden liiketoimintamallin ja tekemällä perustuotteeseen pienehköjä modifikaatioita, yritys pystyi kannattavasti tunkeutumaan aiemmin saavuttamattomiin asiakassegmentteihin.
--------------------------------------------------------------------
Eräs yritys suunnitteli laajentumista uudelle tuotealueelle, mikä samalla avaisi uusia potentiaalisia asiakassegmenttejä. Kehitysprojektin arvioidut kustannukset olivat kuitenkin liian suuria verrattuna nykyisiin ja saavutettavissa oleviin markkinoihin. Solmimalla kehitystyöstä ja kustannuksien jaosta yhteistyösopimuksen toisen yrityksen kanssa, hanke voitiin toteuttaa. Samalla luotiin kehitetylle tuoteperheelle kumppaniyrityksen kanavien kautta uusia myyntimahdollisuuksia.
----------------------------------------------------------------------
Yrityksen liiketoiminnat olivat lyhyellä tähtäimellä kasvussa ja kannattavuus oli hyvä - mutta tulevaisuudessa näkyi paljon epävarmuutta. Ydinliiketoiminnat eivät ehtineet tai halunneet kiinnittää tarpeeksi huomiota uusiutumiseen. Perustettiin erillinen, korkeimman johdon suojeluksessa toimiva innovointiyksikkö, jolle rakennettiin ketterät prosessit uuden luomiseen. Tuloksina lukuisia uusien liiketoimien taimia, uudistumissykäyksiä ydinliiketoiminnoille ja lisääntynyt yhteistyö muiden yritysten kanssa.

Lisää tietoa ja näkemyksiä