Tule Suomen markkinoille

Picture
Kun ulkomaiset yritykset haluavat aloittaa myymään tuotteitaan ja palveluitaan Suomen markkinoilla tai kehittää liiketoimintaansa hyödyntäen suomalaisten yritysten osaamista tai resursseja, autan niitä analysoimaan, suunnittelemaan ja toteuttamaan etabloitumistoimenpiteet.

Yrityksen harkitessa rantautumista Suomeen tai laajemmin Suomen kautta lähialueiden tai Euroopan markkinoille, tyypillisiä selvitettäviä asioita ovat esimerkiksi:
  • Suomen markkinoiden potentiaali ja kilpailutilanne yrityksen tuotteille tai palveluille
  • Paikalliset vaatimukset yrityksen tarjoomalle, millaisia vaihtoehtoja näiden vaatimusten toteuttamiselle on olemassa
  • Miten erottautua markkinoilla ja rakentaa toimintamalli, jolla päästään eroon ahtaasta kilpailuttamisesta
  • Kuinka potentiaaliset asiakkaat saavutetaan, kuinka tuotteiden myynti ja asiakastuki järjestetään
  • Miten Suomi ja suomalaiset yritykset voivat tehokkaasti tukea myyntitoimintoja lähialueilla tai Eurooppaan
  • Millaista osaamista tai resursseja Suomesta löytyy, miten nämä voisivat vahvistaa yrityksen liiketoimintaa, mitkä kumppaniyritykset voisivat näitä tarjota

Käytännön hankkeissa luodaan ensimmäisessä vaiheessa kuva maahantulon vaatimista toimenpiteistä ja erityisvaatimuksista sekä tehdään suunnitelma, kuinka nämä saadaan toteutettua ja täytettyä. Toisessa vaiheessa keskitytään toteuttamiseen, ts. rakennetaan tarvittavat kyvykkyydet ja toimintatavat joko itse etabloituvan yritykseen tai kumppanien kanssa. Mittava kontaktiverkostoni suomalaisiin yrityksiin, tutkimuslaitoksiin, julkisen sektorin yritystä palveleviin yksiköihin sekä muihin liiketoimintaa edistäviin toimijoihin luo tukevan pohjan etabloitumiselle.

Voit keskustella kanssani lisää Suomen markkinoille tulon haasteista sekä suomalaisten yritysten ja muiden toimijoiden osaamisen ja resurssien käyttämisestä yrityksesi liiketoiminnan kehittämisessä. Ota yhteyttä, puhelin 040 559 7010 tai lähetä sähköposti, raimo.malila@gmail.com.
Jaa tämä sivu:

Esimerkkejä yrityksistä 

Omilla markkina-alueillaan vahvan aseman omaava yritys halusi selvittää mahdollisuuksia myydä tuotteitaan suomalaisille yrityksille. Vaikka tuotteen paikallistamisvaatimukset olivat pienehköjä ja kanavat asiakkuuksien luomiseen rakennettavissa, yritys päätti pistää etabloitumissuunnitelmansa toistaiseksi jäihin. Syynä oli kilpailun suhteellinen kovuus ja vaikeudet luoda sellainen asemointi markkinoilla, jolla erottautuisi kilpailijoista.
----------------------------------------------------------------------
Vahvistaakseen markkina-asemaansa nykyisillä markkinoilla ja luodakseen optioita uusille, eräs eurooppalainen yritys halusi kehittää uuden järjestelmäratkaisun. Ratkaisu vaati joitakin uusia teknologioita, joihin soveltamisesta yrityksellä ei ollut aiempaa kokemusta tai osaamista. Yritys identifioi Suomen ja myöhemmin erään suomalaisen pk-yrityksen parhaaksi kumppanikseen. Yritykset sopivat kehitysyhteistyöstä, jossa suomalainen yritys toteutti ratkaisuun keskeisiä uuden teknologian kokonaisuuksia. 

Lisää tietoa ja näkemyksiä