Palvelut

Monta kertaa yrityksen on vaikea määritellä tai priorisoida kasvuun tähtäävät hankkeet. Tällöin täytyy peilata yrityksen tilannetta mahdollisuuksiin ja valita oikeat toimenpiteet. Minä voin auttaa yritystäsi liiketoimintastrategian uudistamisessa ja kasvun kiihdyttämisessä.

Liiketoimintastrategian uudistamisen taustalla vaanivat muun muassa seuraavat kysymykset:
  • Mistä yritykselle löytyy uutta kasvua, mihin keskittyä
  • Mitkä ovat yrityksen aukot osaamisessa ja resursseissa
  • Mikä ei toimi nykyisessä liiketoimintamallissa, mitä täytyy muuttaa
  • Mitä digitalisaatio merkitsee yritykselle, miten se valjastetaan kasvun mahdollistajaksi
  • Mitä toimintatapoja täytyy muuttaa ja miten
Harvoin löytyy yksittäistä lääkettä, joka aukaisee kaikki kasvun lukot. Uudistamistyön kautta pystytään kuitenkin tarvittavat hankkeet määrittelemään ja priorisoimaan.

Jos yritykselle on kuitenkin jo selkiintynyt näkemys, joko strategiatyön kautta tai muutoin, mistä suunnasta hakea kasvua, voin kiihdyttää tätä esimerkiksi seuraavilla tavoin:
Lisäksi startup – yrityksillä ja ulkomaisilla yrityksillä, jotka haluavat etabloitua Suomeen, on liiketoiminnassaan erityisiä haasteita, joiden ratkaisemiseen osaamiseni voi tuoda ratkaisevan panoksen:
  • Startup – yritykset,  esim. liiketoiminnan kehitys, rahoituksen hankkiminen ja kasvun kiihdyttäminen, katso Startup -osio
  • Ulkomaiset yritykset, jotka haluavat etabloitua Suomeen tai haluavat hyödyntää suomalaisten yritysten osaamista tai resursseja oman liiketoimintansa kehittämiseen, katso Tule Suomen markkinoille –osio

Tyypillinen prosessi asiakashankkeissa kulkee seuraavasti:
  1. Yrityksen tilanteen, kasvun haasteiden ja tavoitteiden määrittelysessio (tyypillisesti 1 - 2 h kasvokkain, veloituksetta ja ilman sitoumuksia asiakkaalle)
  2. Sopimus yhteisen hankkeen tavoitteista, mittareista, tavoiteltavasta asiakasarvosta, hankkeen reunaehdoista ja rajoitteista, aikatauluista, budjetista sekä seurantasession ajankohdasta
  3. Hankkeen toteutus, raportointi, hankkeen tavoitteiden ja asiakasarvon toteutumisen arviointi
  4. Tavoitteiden ja asiakasarvon toteutumisen seuranta (tyypillisesti 2 – 4 kk asiakasprojektin päättymisen jälkeen, kasvokkain, veloituksetta ja ilman sitoumuksia asiakkaalle)

Business Finlandin innovaatiosetelillä voit saada rahoitusta innovaatiosi viemisessä eteenpäin.

Olen myös hyväksytty asiantuntija ELY -keskusten yritysten kehittämispalveluihin - näillä saat ELY:n vahvasti subventoiman kokeneen asiantuntijan tukeamaan yrityksen uudistumista, kasvua tai kansainvälistymistä.
​
Voit keskustella kanssani lisää liiketoimintasi tilanteesta ja sen kasvun ja uusiutumisen haasteista. Ota yhteyttä, puhelin 040 559 7010 tai lähetä sähköposti, raimo.malila@gmail.com

Jaa tämä sivu:

Esimerkkejä yrityksistä 

Eräs yritys palkkasi uusia myyjiä tavoitteena sitä kautta lisätä paikalleen jämähtänyttä liikevaihtoa. Tuloksia ei saavutettu. Vasta kun strategiaksi muutettiin markkinoinnin ja myynnin systematiikan parantaminen ja kehitetyn mallin levittäminen uusille vientimarkkinoille, saatiin kasvu käyntiin.  Kotimaassa pystyttiin voittamaan uusia asiakkaita ja paremmin pitämään nykyiset. Ulkomailta saatiin uutta liikevaihtoa ja sieltä saadut referenssit paransivat uskottavuutta myös Suomessa.
----------------------------------------------------------------------
Erään yrityksen tietyille asiakassegmenteille suuntautunut myynti ei kehittynyt odotetulla tavalla. Toiminta organisoitiin uudelleen asiakassuuntautuneeksi liiketoimintayksiköksi, jossa aiemmin erikseen toimineet funktiot integroitiin ottamaan kokonaisvastuu asiakkaista ja liiketoiminnasta. Samalla rakennettiin kansainvälinen myynti- ja markkinointiverkosto tehokkaine osaamisen ja parhaiden käytäntöjen jakomenetelmineen Eurooppaan ja Aasiaan. Seurauksena asiakastyytyväisyys parani, kasvu koheni ja kannattavuus nousi.
----------------------------------------------------------------------
Erään yrityksen teknologialähtöisen liiketoimintamallin kasvumahdollisuuksien ehtyessä se joutui arvioimaan uudelleen strategiaansa. Sen seurauksena päätettiin uudistaa toiminta asiakkaiden tarpeista lähteväksi ja muuttaa liiketoimintamallia siten, että tarjooma olisi myytävissä ja houkutteleva ei pelkästään yrityksen teknologiaa soveltaville edelläkävijöille, vaan paljon suuremmalle joukolle yrityksiä, pienistä suuriin. Myös kysynnän luomisen ja myynnin toimintatapoja muutettiin radikaalisti, keskeisinä työkaluina liiketoimintahyötyjen toteuttaminen asiakkaille ja digitaaliset kanavat.

Lisää tietoa ja näkemyksiä