Startup |
Esimerkkejä startupeista |
|
Startupin elinkaaren aikana, perustamisen suunnittelusta liiketoiminnan vakiintumiseen tai siitä irtautumiseen, on lukuisia saumakohtia, joissa ulkopuolinen osaaminen helpottaa karikoista selviämistä. Tätä varten olen koonnut näille sivustoille tietoa ja linkkejä, jotta suomalaisten startupien taipaleella olisi mahdollisimman vähän tiedon portinvartijoita. Minä voin sitten avustaa tiedon soveltamisessa ja osaamiseni tuomisessa konkreettisiin haasteisiin, niistä tässä muutama esimerkki:
Oma taustani on sekä yrittäjämaailmassa, jossa olen ollut perustamassa ja johtamassa kahta startupia, että PK- ja suuryritysten liiketoiminnan johdossa ja kehityksessä sekä myynnissä ja markkinoinnissa. Lisäksi minulla on vahva kokemus uusien tuotteiden ja liiketoimintamallien kehityksestä, kaupallistamisesta, kansainvälisistä toiminnoista ja digitaalisuuden hyödyntämisestä. Näistä minulle on kattavan osaamisen lisäksi syntynyt vahvat verkostot, joita hyödynnän startupien auttamisessa, esimerkiksi asiakkaiden löytämiseen ja kytkeytymiseen isompien yritysten innovaatiohankkeisiin. Tärkeimpänä pidän kuitenkin ymmärrystäni yrittäjän näkökulmista. Voit keskustella kanssani lisää startupisi tilanteesta ja seuraavista mahdollisista askelista. Ota yhteyttä, puhelin 040 559 7010 tai lähetä sähköposti, raimo.malila@gmail.com Tässä vielä suorat linkit lisätietohin ja linkkeihin: Startup -yrityksen perustaminen Startup -yhteisöt ja -tapahtumat Startupeja tukevat yritykset Kiihdyttämöt ja konsultit Jaa tämä sivu:
|
Startup – yrityksen perusti viisi kaverusta. Vaikka perustajien ajatukset hyödynsivät hyvin tunnettuja, vaikkakin vasta markkinoille tulossa olevia teknologioita, varsinainen innovaatio piili niiden soveltamisessa esimerkiksi vähittäiskaupan liiketoiminnan kehittämiseen. Hyvin nopeasti startup pystyi luomaan prototyyppiratkaisuja, joilla myös joidenkin merkittävien rahoittajien kiinnostus saatiin heräämään. Ennen kuin yritys pääsi edes kunnolla vauhtiin, se kuitenkin lopetti toimintansa. Syynä olivat perustajien eriävät näkemykset startupin viemisestä eteenpäin. Yritystä perustettaessa oli ollut liian kiire. Näin kostautui se, ettei tyypillisesti osakassopimuksen ja liiketoimintasuunnitelman sisältämistä keskeisistä periaatteista ja yrityksen suunnasta keskusteltu ja sovittu riittävän yksityiskohtaisesti – puhumattakaan siitä, että tärkeimmät periaatteet olisi kiteytetty paperille.
----------------------------------------------------------------------- Erään startupin alkurahoitus hoitui lähinnä perustajien ja heidän lähipiirinsä varoilla. Näillä pystyttiin rakentamaan tuote vaiheeseen, jossa suurimpia liiketoimintamallin epävarmuuksia, eli asiakkaiden ja jakelukanavan hyväksyntää tuotteelle, voitiin alkaa testaamaan ja poistamaan - iteroiden yritys pystyikin kiteyttämään malliansa yhä purevammaksi. Rinnakkain tämän kanssa tuli tarpeelliseksi hankkia lisärahoitusta. Rahoituslähteiksi löytyi Tekes ja joukko enkelisijoittajia. Tämä vaati kuitenkin muutoksia sekä tuotteen kehittämisen suunnitelmissa että iteratiivisempaa otetta markkinoiden kehitykseen. Joukkorahoitusta harkittiin rahoituslähteenä, koska se olisi lisännyt asiakkaiden tietoisuutta tuotteesta. Siihen ei kuitenkaan päädytty, koska se olisi sitonut tuotteen ja liiketoimintamallin kehitystä liikaa. ----------------------------------------------------------------------- Startup – yrityksellä oli toiminta-alueellaan erinomainen teknologinen osaaminen ja keskeisillä henkilöillä myös vahva kokemus suhteellisten samantapaisten tuotteiden ja niiden liiketoiminnan kehittämisestä. Yritys saavuttikin aika pian menestystä saamalla useita, aloillaan johtavia yrityksiä käyttämään sen teknologiaa osana kokonaisratkaisujaan. Tästä huolimatta startup ei pystynyt toteuttamaan priorisoimaansa exit – vaihtoehtoa, eli löytää yritykselle sen teknologiasta kiinnostunut ostaja. Tässä tilanteessa päädyttiin siihen, että liiketoiminnalle täytyy luoda uusi polku. Uusi alku löytyikin kääntämällä liiketoimintamalli asiakaslähtöiseksi, jolloin keskeistä startupin ratkaisua käytettäessä oli asiakasyritysten liiketoiminnalle toteutuva lisäarvo. ---------------------------------------------------------------------- Startup oli ensimmäisten kauppojen avittamana saanut tuotteensa myynti – ja toimituskuntoon. Liikevaihdon kasvu ei kuitenkaan ollut tyydyttävää, joten jouduttiin tiukasti miettimään kasvun strategiaa. Realistisina vaihtoehtoina nousivat esiin myyntiponnistusten tehostaminen nykyisillä markkinoilla, uusien tuotteiden kehittäminen ensimmäisen tuotteen teknologiapohjalle ja uusien, kansainvälisten markkinoiden avaaminen nykyiselle tuotteelle. Myynnin tehostamista ei nähty järkeväksi, koska merkittävien uusien tilauksien saaminen vanhoilta asiakkailta oli epätodennäköistä ja uusien asiakkaiden aggressiivinen kalastelu nykyisillä markkinoilla olisi johtanut vastareaktioon vanhoilta. Uudet tuotteet olisivat tuoneet rahaa vasta pitkähkön ajan jälkeen, ja niiden kehittämiseen olisi lähiaikoina pitänyt investoida liikaa. Valitulla kansainvälistymisstrategialla saatiinkin voitettua asiakkuuksia ja samalla liikevaihto kasvuun. |
