Markkinointiautomaation toimittajatJos yrityksesi harkitsee tai on jo hankkimassa markkinointiautomaatiota, tämä sivu ja sen alaosan toimittajalistaus on tarkoitettu sinulle. Erityisesti aihetta tarkastellaan B2B markkinoilla toimivan pk-yrityksen näkökulmasta, mutta myös startup- tai suuryrityksetkin löytänevät tästä mielenkiintoista informaatiota.
Markkinointiautomaation avulla yritykset saavat paremman näkyvyyden ostajien arvostamiin asioihin ja käyttäytymiseen. Siten saadaan kasvustrategian toteuttamiseen puhtia, lisätään myyntiä markkinaosuutta kasvattamalla, helpotetaan laajentumista kansainvälisille markkinoille, saadaan tukea uusien tuotteiden ja liiketoimintamallien kehittämiseen tai tehostetaan uutuuksien viemistä markkinoille. Automaatio ei sinällään ole ihmelääke mutta yhdistyneenä oikein valittuun kasvusuuntaan ja oikeisiin marssiaskeliin, se parantaa tuloksia huomattavasti. Markkinointiautomaation soveltamista ei saakaan pitää teknisenä toteutusprojektina tai IT-hankintana, vaan sen täytyy kytkeytyä tiukasti yrityksen liiketoiminnan ja asiakasrajapinnan toimintojen uudistamiseen ja parantamiseen. Tässä keskitytään toimittajayrityksiin, jotka tarjovat B2B –markkinointiautomaatiota online-palveluna. Näiden tyypillisiä ominaisuuksia ovat esimerkiksi asiakasliidien nappaaminen, niiden tärkeyden arvioiminen, liidien kypsyttäminen myyntiä varten, sähköpostimarkkinointi, saapumissivujen kehitys, verkkosivujen vierailijoiden seuranta, integointi CRM-järjestelmiin sekä datan analysointi ja raportointi. Suuryritysten massiiviset markkinointijärjestelmiä (Enterprise marketing management, EMM), joita tarjoavat muun muassa IBM ja SAS, ei tässä käsitellä. Myöskään markkinointiautomaation käyttöön läheisesti liittyviin, erikoistuneita reaaliaikaisen analytiikan (esim. web-analytiikka tai sosiaalisen median analytiikka) tai ennakoivan analytiikan (predictive analytics, customer success) ratkaisuihin ei uppouduta. Markkinointiautomaation kentälle on jatkuvasti tulossa uusia tulokkaita startup-maailmasta ja läheisten alueiden toimittajien laajentaessa tarjoomaansa, joten listaus ei sisällä kaikkia markkinoilta löytyviä toimittajia. Jos listasta puuttuu jokin yllä mainitun fokuksen ja Suomen markkinoiden kannalta keskeinen toimija, otan siitä mielelläni vastaan vihjeitä. Listauksen tiedot pohjautuvat alan asiantuntijoiden raportteihin ja arviointeihin, verkosta löytyvään julkiseen tietoon sekä omiin kokemuksiini alan toimijoista ja niiden ratkaisuista. Yksityiskohtaisempi dokumentti markkinointiautomaation toimittajista, jossa on esitetty ratkaisujen keskeiset elementit, toimittajayritysten tavoittelemat asiakassegmentit, mahdollinen toimialafokus, tietoa ratkaisun käyttökustannuksista sekä lueteltu toimittajien referenssejä Suomessa, on ilmaiseksi saatavissa täältä tai viereisen painikkeen kautta.
|
Lataa ilmaiseksi yksityiskohtainen katsaus markkinointi-automaation toimittajista: Jaa tämä sivu: |