Markkinointiautomaation toimittajat

Jos yrityksesi harkitsee tai on jo hankkimassa markkinointiautomaatiota, tämä sivu ja sen alaosan toimittajalistaus on tarkoitettu sinulle. Erityisesti aihetta tarkastellaan B2B markkinoilla toimivan pk-yrityksen näkökulmasta, mutta myös startup- tai suuryrityksetkin löytänevät tästä mielenkiintoista informaatiota.

Markkinointiautomaation avulla yritykset saavat paremman näkyvyyden ostajien arvostamiin asioihin ja käyttäytymiseen. Siten saadaan kasvustrategian toteuttamiseen puhtia, lisätään myyntiä markkinaosuutta kasvattamalla, helpotetaan laajentumista kansainvälisille markkinoille, saadaan tukea uusien tuotteiden ja liiketoimintamallien kehittämiseen tai tehostetaan uutuuksien viemistä markkinoille. Automaatio ei sinällään ole ihmelääke mutta yhdistyneenä oikein valittuun kasvusuuntaan ja oikeisiin marssiaskeliin, se parantaa tuloksia huomattavasti.  Markkinointiautomaation soveltamista ei saakaan pitää teknisenä toteutusprojektina tai IT-hankintana, vaan sen täytyy kytkeytyä tiukasti yrityksen liiketoiminnan ja asiakasrajapinnan toimintojen uudistamiseen ja parantamiseen. 

Tässä keskitytään toimittajayrityksiin, jotka tarjovat B2B –markkinointiautomaatiota online-palveluna. Näiden tyypillisiä ominaisuuksia ovat esimerkiksi asiakasliidien nappaaminen, niiden tärkeyden arvioiminen, liidien kypsyttäminen myyntiä varten, sähköpostimarkkinointi, saapumissivujen kehitys, verkkosivujen vierailijoiden seuranta, integointi CRM-järjestelmiin sekä datan analysointi ja raportointi. Suuryritysten massiiviset markkinointijärjestelmiä (Enterprise marketing management, EMM), joita tarjoavat muun muassa IBM ja SAS, ei tässä käsitellä.  Myöskään markkinointiautomaation käyttöön läheisesti liittyviin, erikoistuneita reaaliaikaisen analytiikan (esim. web-analytiikka tai sosiaalisen median analytiikka) tai ennakoivan analytiikan (predictive analytics, customer success) ratkaisuihin ei uppouduta.

Markkinointiautomaation kentälle on jatkuvasti tulossa uusia tulokkaita startup-maailmasta ja läheisten alueiden toimittajien laajentaessa tarjoomaansa, joten listaus ei sisällä kaikkia markkinoilta löytyviä toimittajia. Jos listasta puuttuu jokin yllä mainitun fokuksen ja Suomen markkinoiden kannalta keskeinen toimija, otan siitä mielelläni vastaan vihjeitä.

Listauksen tiedot pohjautuvat alan asiantuntijoiden raportteihin ja arviointeihin, verkosta löytyvään julkiseen tietoon sekä omiin kokemuksiini alan toimijoista ja niiden ratkaisuista.

Yksityiskohtaisempi dokumentti markkinointiautomaation toimittajista, jossa on esitetty ratkaisujen keskeiset elementit, toimittajayritysten tavoittelemat asiakassegmentit, mahdollinen toimialafokus, tietoa ratkaisun käyttökustannuksista sekä lueteltu toimittajien referenssejä Suomessa, on ilmaiseksi saatavissa täältä tai viereisen painikkeen kautta. 

Toimittajan nimi ja webbiosoite	Yhteenveto toimittajasta
Act-on	Marketing automation features include leads management, website visitor tracking, webinar and events management, analytics and more. Fokus SMB.
Adobe Campaign (formerly Neolane)	Lead management capabilities, integration with Adobe technologies and partner ecosystem. Focus larger companies and SMB.
CallidusCloud	A web-based solution that can help users increase SEO, identify qualified leads, and improve conversion rates. Focus SMB.
Eloqua (Oracle)	The platform helps companies streamline their marketing and sales efforts. The revenue performance management function gives marketers the ability to show specific contributions. Focus SMB and larger companies.
eTrigue	This SaaS application empowers employees at all levels to identify and convert sales leads efficiently. Focus SMB.
HubSpot	Provides a comprehensive marketing platform with automation and inbound marketing tools. Focus SMB and enterprises.
IBM	Interactive marketing through online and offline campaign management, website and content personalization, activity-based campaign triggers, lead management,customer data and Web analytics and workflow management.  Focus large enterprises.
InfusionSoft	Simplifies sales and marketing efforts by delivering everything you need in a single online system. Focus small businesses.
Launchpad	The software helps marketers leverage acquisition data to better define traits in current and prospective customers and then apply that to multi-channel outreach. Focus small and larger companies.
Marketo	Customer data, web analytics and workflow management. Focus mide-market and enterprises.
Microsoft Dynamics Marketing	Dynamics Marketing provides deeper lead management functionality than the native functionality of Dynamics CRM.  Focus midsize businesses.
Ontraport	Business management platform that consolidates sales, marketing and business automation software. Focus small businesses.
Pardot (Salesforce)	Tools for lead scoring, email marketing, lead nurturing and more. Focus SMB.
Sales Engine International	Marketing automation, content creation and campaign execution. Focus small and large companies.
Salesfusion	Social media tools, lead scoring and nurturing, and email marketing. Focus SMB and mid-market.
Teradata (Aprimo)	Campaign Management, resource management. Focus enterprises and mid-market
Venntive	Marketing, sales, social media management, and collaboration tools. Focus small businesses
Zoho	Channel marketing management solution and marketing automation platform. Focus SMB

 

Lataa ilmaiseksi yksityiskohtainen katsaus markkinointi-automaation toimittajista:

Lataa

Jaa tämä sivu: